这个周末，北上广深等中心城市都在等待房地产新政的出台。

(资料图片)

业内最新等来的是厦门二套房首付比例由50%降至40%的消息。

尽管厦门的新政影响力还不够，但毕竟开了一个好头。

在全国房地产市场一片“难卖”声响起的时候，杭州网红盘出现“千人摇”现象。

8月18日，杭州网红盘新鸿基杭州国际金融中心（简称IFC）公布了最后一期开盘的登记结果。推出357套房源，最终登记人数为4285组，项目摇号中签率仅8.33%。

“千人摇”令业界振奋。

再细看登记有资格的人群中，有房家庭2807组，需要211个月社保；无房家庭1032组，社保拼至165个月；人才家庭446组，全部入围。

这么严格的社保条件，还有这么多人认购。这个盘成为“网红盘”。一点都不为过。

然而，细细看热销原因，却令人难以感到乐观。

1、 项目售价与二手房源有价格差。这批房源均价为6.98万元/平方米，而项目周边的仁恒滨江园二手房成交单价最低为9.92万元/平方米。

2、 项目位处杭州最核心的江河汇板块，项目本身是城市地标之一。物业价值为投资者认同。

3、 都是高端人群在消费。这批房源户型面积区间为172平方米—342平方米，每套房源总价1062万元起，最贵达到2603万元。

很明显，新鸿基杭州国际金融中心主打的仍是高端客户，同时采取了价格大幅折让的方案，才取得了“千人摇”的业绩。

2023年，房子要卖出去，首先要地段好，要价格大幅折让，还要品质有保障。这样苛刻的条件，才能形成热销。

看完这个案例，有两个感受：

第一，房地产营销，要珍惜每一个客户。

第二，有关部门出台刺激房地产消费的新政，真的不能再拖了。

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