FGA CHAT｜张颢怀：链接优质中外合作办学资源，让更多孩子拥有美好人生

“最近确实比较忙，一直在到处飞。”张颢怀笑了笑。虽然整个人略显疲态，但聊到自己正在做的事情时，他依然充满了兴致。

(资料图片)

多年来，张颢怀一直专注在“国际教育”领域中创业。最初，在美国留学的他发现当地中小企业找不到合适的实习生，而许多中国留学生恰好需要实习经历，于是他创立公司，通过服务把双方对接起来。回国后，张颢怀成立启煊德裕，提供世界名校规划、中外合作办学招生，以及包括科研、实习、义工、国际竞赛等背景提升项目在内的服务，并通过抖音等流量平台扩大影响力。

启煊德裕的官方资料显示，其帮助客户获得了来自剑桥大学、帝国理工学院、麻省理工学院、康奈尔大学、多伦多大学、悉尼大学、香港大学等学校的录取，并与世界名校教授合作开展科研项目，以带领学生完成项目和发表国际期刊论文。另外，启煊德裕还把学生送进跨国企业，帮助其积累工作经验。

在留学业务稳定发展的同时，启煊德裕也在张颢怀的带领下积极拓展中外合作办学招生业务。公司不但在疫情期间组织了多场线上自主招生考试，还计划2023年于浙江、河南、福建等地筹备中留服国际本科项目自主招生线下考场，以便将国际本科项目信息输送到有着信息差的下沉市场，为考生与家庭提供更符合时代趋势的国际升学选择。目前，启煊德裕已经通过该形式将百余位学生送入暨南大学、重庆工商大学、大连大学、广东金融学院、南昌大学、北京对外经贸大学的国际本科项目。

“教育是一件很严肃的事情，我们可以把优质的教育资源带去更多的地方，让更多的孩子去拥有更美好的人生。”张颢怀表示。

杭州启煊德裕教育科技有限公司董事长 张颢怀

FGA：在选择中外合作办学项目时，下沉市场的客户会面临什么问题？

张颢怀：下沉市场比较混乱，客户难以区分优质项目和低质项目，毕竟后者是过度承诺，而前者在推销上没有优势。另外，客户没有很好的途径去获取优质项目信息，所以我们会通过设立招生考点的形式，把优质项目带到下沉市场。我们觉得这样很有社会意义。

FGA：你们如何利用自身力量去引导混乱的下沉市场？

张颢怀：我们会直接跟中留服和学校签约，以官方授权的形式进入到大家视野中。我们会直接进入学校进行宣讲，会告诉孩子和家长如何分辨好的中外合作办学项目。以学籍为例，低质项目走的路线其实是专升本，就是在国内挂靠一个大专文凭，但我们正经做这种国际项目是不会有大专学历出现的，所以我们会告诉大家，要从学籍、认证，以及能够去到的海外学校等角度去分辨项目。

和一线城市相比，我们在下沉市场的成本会更高，因为里面包含了进入学校的成本、和客户解释的成本，以及服务成本。我们会给客户提供长期的规划服务，根据孩子的基本情况为他们匹配适合其能力的、最好的海外大学，甚至还有研究生和就业。我们要对得起他们的信任。

FGA：中外合作办学市场的竞争状况如何？

张颢怀：教育机构其实都想进学校，但这个业务并没有太多利润空间，而且教育机构的决策者需要考虑，是否能够把学校资源变现，以便消化进学校的成本。目前，我们公司已经逐渐走过了这个艰难的阶段，和多所学校签订了送生协议。另外，因为我们通过线上IP和直播间等获取了线上流量，所以学校也需要我们。

FGA：您的个人精力主要放在中外合作办学业务？

张颢怀：一方面是和院校对接，另一方面尝试在业务中引进AI。留学是一个人力资源很重的行业，而中外合作办学包括了前端顾问、中期服务规划、后端文书，每一端都是重人力环节。所以，我想用算法来节约人力成本。我们组建了一个跨国技术团队，里面有多位美国知名大学的教授、毕业于密歇根安娜堡与芝加哥大学的人工智能博士，以及多位微软、谷歌人工智能专家。团队研发的人工智能大脑对全球院校数据进行了分析，也对数万个留学申请案例展开了深度学习，它可以根据申请人输入的信息快速输出“能够冲刺”或“能够保底”的学校选项。

FGA：这个AI的适用范围有多大？

张颢怀：AI主要起辅助作用，AI目前最大的作用在于能帮助学生快速地获取到自己匹配的学校和录取的概率，打破信息差。另外对于行业从业者尤其是规划老师而言，一个靠谱的AI工具可以帮助每个case直接节省5-10小时的规划工作时间。不过，在写文书的环节还是要老师去润色。另外，AI针对的是标准化申请内容，无法应用到艺术领域，因为这是需要作品集的，评判是很主观的。而且，AI在升本这个领域还需要更多的学习，但它已经能够应对升硕的需求了。

FGA：公司未来三年有什么发展目标？

张颢怀：未来三年对公司来说还是一个搭基建的过程。虽然公司业务有新的突破，但我们需要去到更多的下沉市场，去获取更多的院校资源。我们今年在香港注册了中外合作教育专案协会，想通过这种协会去响应政府和院校的需求，一起推进中外合作办学的正规化，提升教学质量和招生效率。

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